首页/问答社区/正文
电商价格战,零售门店价格战的最好应对方法(为什么各大电子商务平台要打价格战)

 2022年03月06日 阅读 58 评论 0

摘要:作为零售门店遭遇©价格✘战是在所难免的。特别是目前的低迷的市场格局,电商平台,直播,线下竞争对手,都在以价格卐作为主要的竞争利器。但价格是把双刃剑,伤人更伤自己。必须要采取措施ช应对。零售门店可以从以下几个方面考虑电商价格战:一.分析竞争对手参与价格战的产€品及型号当同✄行开始价格战的时候,是必须要应对的。

电商价格战,<span class='chameleon-code-v2'></span>零售门店价格战的最好应对方法(为什么各大电子商务平台要打价格战)

作为零售门店遭遇价格战是在所难免的。特别是目前的低迷的市场格局,电商平台,直播,线下竞争对手,都在以价格作为主要的竞争利器。但价格是把双刃剑,伤人更伤自己。必须要采取措施应对。零售门店可以从以下几个方面考虑电商价格战:

一.分析竞争对手参与价格战的产€品及型号

当同✄行开始价格战的时候,是必须要应对的。价格战的产品基本上是市场上较为常见的❣,也就是大众化产品。这些产品无论是线上价格,还是零售门店的价格,都是非常透明的。这些产品的价格,是消费者也比较敏感的。只要价格下降,消费者就会有反应参与购买。商家这样做的是给消费者错角,认为店里整体商品都开始降价便宜。

所以,当价格战出现的时候,必须去迎♡战,只要是要分析出来参与价格战的是哪类产品。用这类产品以最低的价格销售。

这是直接参与价格战的方式。也是零售门店被逼无奈的方式,因为参与价格战的这类产品几乎零利润。

二.进行价格包装,不直接用价格应对,采取价格包装

当用价格直接参与,没有优势的情况下,比如进货渠道导致进价成本较高,无法正面参与价格战。可以进行价格包装,比如采取赠送不透明礼品的方法,分散消费者对价格的注意力。而认为赠送的礼品附加值较高,而决定购买产品。

这种情况,需要选择赠送礼品的附加值进行分析,一般是透明度不高,消费者又认为价格很高的礼品。

三.制定产品组合,设定购买套餐

这种方式也是很多零售店采用的方式,就是将最透明的产品,消费者较熟悉的产品,将价格降到最低,甚至低于成本价。但消费者购买时,需要购买其它产品,也就是套餐类产品组合,才可以享受某一个产品的超低价格。

设置这样的套餐政策,需要将产品进行合理的组合,让消费者能够接受,并认为价格也较合理。

总结:

任何零售店都不希望参与价格战,但价格战在商业活动中,不可避免的,也是最直☪接的竞争方式。必须要采取措施应对,但又不能直接降价,认为自己是最低的价格。这样的方式伤别人,更伤自己。

友情提示:本文为个人原创内容,仅代表个人观点,谢绝转载。

2019年,价格战之下淘宝C店真的经营不下去了吗

淘宝C店,还是大有可为的。关键在于选品和营销策略。进一步来说,营销策略是重中之重。

只有倒闭的企业,没有倒闭的行业。随着网络销售平台的增多,线上消费群体流量出现了分化和分流。导致部分淘宝个人店铺出现了销量下降,客户转化率低,入不敷出的经营现状。当然,也有部分个人店铺销量逆势上涨,店铺会员不断增多。究其原因,关键在于营销策略。

当下,在全网垄断经营某一畅销商品的思路,已不切实际。同类产品玲琅满目,不用说消费者无所适从,就是店家有时也会迟疑,因此,选品也是很关键的。

选择主营产品,是保证客源销量的第一步。应尽量选择与热门商品相关的商品进行主推。剑走偏锋,与此同时,预热热门和爆款商品。待客源增多时,适时推出热门商品。

这期间除了必要的直通车广告和网络销售直播营销策略外,还要在增加客户粘度,提高产品品质和售后服务上进行布局和推广。做到你无我有,你有我优,逐步成为同品类的佼佼者。

此外,随着新零售的火热登场,作为淘宝个人店主也应该早做布局,线上线下同时开售,进一步扩大商品的销售渠道,提高商品的周期频次,快进快出,降低存货风险,提高商品资金周转率。

版权声明:本文为 “创业俱乐部” 原创文章,转载请附上原文出处链接及本声明;

原文链接:http://dkckigurumiclub.com/n/235.html

标签: 价格战  价格 

发表评论:

创业俱乐部

为草根创业者服务的专业平台,提供创业资讯,创业故事,职场知识,产品运营,电商教程等创业领域知识内容的创业共享平台。
  • 文章19944
  • 评论0
  • 浏览1123549
关于我们
扫码关注
联系方式
全国服务热线:
地址:
Email:
邮编:
Copyright dkckigurumiclub.com Rights Reserved.